Tipos de posicionamiento

El posicionamiento es una estrategia de comunicación basada en el acto de colocar una marca en la mente del consumidor. Posicionar un producto, consiste en lograr que ese producto tenga un determinado significado, dentro del segmento de mercado al que se dirige, bien mediante las características propias, o a través de las campañas publicitarias, siguiendo las estrategias de comunicación.
El objetivo de posicionar un producto, es el de conseguir que ocupe un determinado lugar en la mente de los consumidores, diferenciándolo de los competidores.

Para los estudios de posicionamiento se realizan "mapas perceptivos" tomando de dos en dos las variables críticas en la evaluación de las marcas o empresas que realizan los consumidores.
No es lo mismo que la diferenciación, ya que ésta puede ser conseguida a través de las características de la oferta (bien del producto o de otros elementos del marketing mix). Aquí nos interesa la "diferenciación perceptiva", es decir, la forma simple por la que los consumidores nos descubrirán.
El posicionamiento tiene mucho que ver con las técnicas de comunicación, publicidad y promoción, especialmente con el concepto del USP (Unique Selling Proposition) que señala la necesidad de establecer mensajes sobre un único aspecto diferencial que se quiera promover, basado, si es posible, en ventajas competitivas reales y, si no fuese así, en elementos que puedan ser percibidos como valorables y diferenciables para el público pretendido.


Tipos de estrategias de posicionamiento:

• Basada en un atributo: centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño. Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.
• En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico blanqueador.
• Basada en el uso o aplicación del producto: destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas o los productos dieteticos destinados a personas que quieren perder peso.
• Basada en el usuario: esta enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al actual. Una forma bastante efectiva de posicionamiento es que una celebrity sea la imagen asociada a la marca, de este modo es más sencillo posicionar nuestra marca en la mente de los perfiles que se sientan indentificados o que aspiren a ser como esta celebrity.
• Frente a la competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos con facilidad, así que conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por encima de las demás, puede suponer una garantía de compra. No siempre nos podemos posicionar frente a la competencia como la mejor marca o la marca líder, así que esta estrategia presenta dos variaciones:
  • Líder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue mantener su posición.
  • Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del número dos puede fundamentarse en aspectos como ser una alternativa al líder o una opción más económica.
• En base a la calidad o al precio: el producto basar su estrategia en esta relación de calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy competitivo a un precio muy elevado, que habitualmente este vinculado a la exclusividad o al lujo.
• Según estilos de vida: este tipo de estrategia de posicionamiento se centra en los intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos según su estilo de vida.

Errores de posicionamiento más comunes:

• Sobreposicionamiento: el consumidor percibe  imagen demasiado limitada o estrecha de la marca. Este tipo de error puede provocar que algunos clientes potenciales crean que nuestra marca esta fuera de su alcance o que no se dirige a ellos.
• Subposicionamiento: este error genera una idea vaga de la marca en la mente de los consumidores. De este modo no consigue diferenciarse.
• Posicionamiento dudoso: las promesas de la marca son poco creíbles por parte de los consumidores. Casos como un precio que se considere sospechosamente bajo o beneficios que el consumidor crea inverosímiles pueden provocar rechazo.
• Posicionamiento confuso: si la marca no define claramente su posicionamiento, lo cambia con demasiada frecuencia o intenta posicionarse en segmentos distintos. La imagen queda diluida en la mente del consumidor y genera confusión.

Una forma de simular el posicionamiento de una marca es una matriz de posicionamiento, esta matriz es posible obtenerla a partir de un estudio de mercado cualitativo (focus groups, entrevista en profundidad a expertos…) o cuantitativo (análisis de correspondencias), en la que situaremos sobre un mapa perceptual nuestra marca, las marcas competidoras y una serie de atributos asociados que son relevantes para el consumidor.
Este mapa nos permitirá analizar la percepción del consumidor sobre las distintas empresas, marcas o productos que compiten en un mercado, obteniendo un gráfico que nos permita visualizar la imagen y el posicionamiento de estas marcas. Estos datos nos pueden proporcionar las siguientes aplicaciones:

• Visualización de los fenómenos de competencia en un mercado: a partir de este mapa podemos observar como esta posicionada nuestra marca y analizaremos si es conveniente posicionar o reposicionar nuestra marca según la competencia, las zonas atractivas del mercado, los huecos interesantes que puedan existir donde no se hayan posicionado otras marcas…
• Visualización del posicionamiento del ideal del mercado:  podemos generar un punto ideal en el mapa para estudiar cuales son las marcas más cercanas y más lejanas a este punto, y los motivos de su situación.
• Ingeniería de imagen: podemos efectuar simulaciones para analizar cual sería el posicionamiento teórico de nuestra marca en el caso que esta invirtiera más recursos en aumentar su asociación a ciertos atributos.

Internacionalización

A acepción máis coñecida e utilizada para a definición desta palabra é:
Proceso gradual, que se compón da conexión empresarial progresiva cos mercados externos, asunción dos compromisos produtivos e comerciais dos mesmo, e a asignación acumulativa dos recursos con relación aos escenarios internacionais.

Recalcar que a internacionalización implica unha continuidade nos negocios externos.

Os motivos de internacionalización dunha empresa aspiran a proporcionar unha dimensión máis ampla do seu produto. Meditanse as estratexias que permitan responder aos novos retos internacionais e as oportunidades que ofrece o seu mercado, e en que medida o proceso de internacionalización potencia as competencias da empresa. A visión e orientación dos directivos da empresa desempeñan un papel moi importante. As estratexias globais buscan, en xeral, un crecemento máis aló do mercado local, con localizacións produtivas que xeren mellores custos. Abrirse de cara ao mundo implica unha previa consolidación no mercado local da empresa.
Outros motivos a ter en conta:

• Saturación do mercado local
• Imaxe da marca e posicionamento competitivo
• Seguimento a clientes multinacionais(efecto buque insignia)
• Prórroga do ciclo de vida do producto
• Economías de escala en producción e economías de experiencia
• Procura de materias primas
• Mercados emerxentes

Propiciase unha importante vantaxe sobre as competencias locais, maior cultura empresarial, novas tecnoloxías e innovación, aumenta o prestixio da empresa e a capacidade de mellora é continua.

Valores que defenden a liberdade do comercio exterior

1. O dereito natural de todo individuo a relacionarse (comprar, vender, negociar, etc.) nas mellores condicións e naqueles mercados que lle sexan máis convintes e vantaxosos.
2. Positiva incidencia na produtividade que exerce a divión internacional do traballo.
3. A competencia no ámbito mundial propicia a redución dos prezos, orixinando certo beneficio de cara aos consumidores.

Estes valores foron principalmente impulsados polos países máis desenvolvidos, opoñéndose aos detractores proteccionistas que insistían en que o libre comercio só impulsa un maior abuso entre as grandes potencias mundiais, en detrimento dos países máis débiles.

As vantaxes que teóricamente ofrece o comercio exterior, tamén as podemos clasificar de tres formas:

1. Diversidade nas condicións de produción entre as distintas rexións e áreas.
2. Diferenzas nos gustos e patróns dos individuos.
3. Existencia de economías de escala: Os custos medios decrecen conforme aumenta a produción, desta forma exteriorizar os productos permite producir en masa e lograr apreciables reducións nos custos. O comercio exterior preséntase como instrumento idóneo para resolver os problemas de excedentes de cada país.

Hai tamén tres razóns que subxacen no comercio vantaxoso:

• Vantaxe comparativa: Os países especialízanse daquelas mercancías nas que posúen maiores vantaxes comparativas sobre o resto de países. Como resultado obtemos que a satisfación dos consumidores será maior que se os países intentasen basar a súa produción na autosuficiencia.
• Vantaxe absoluta: Cando un país produce máis cantidade dun ben tendo os mesmos recursos.
• Ganancias derivadas do comercio exterior: Cando un país ábrese ao comercio exterior, e especialízase naqueles bens nos que ten una vantaxe comparativa, son todos os que se benefician deste sistema, incluso os propios traballadores que cas mesmas horas de traballo dispoñen dunha maior cantidade de bens.

DIMENSIÓNS CULTURAIS DE GEERT HOFSTEDE

Comparativa de España respecto Arabia Saudí e Trinidad & Tobago:

1- PDI (distancia ao poder):

En España el pueblo acepta que haya personas con mayor jerarquía al poder y se acatan las órdenes de superiores. Es más  significativo el dato en Trinidad y Tobago, donde está mas equilibrada la distribución de poder. En los Emiratos Árabes se presenta un alto grado de distancia de poder se acepta que cada persona tiene su lugar sin precisar una justificacion.

2- IDV (individualismo fronte colectivismo)

España tiene un índice de invidualismo bastanto alto respecto al resto de países,  presenta un marcos social poco cohesionado. En los Emiratos Árabes y en Trinidad & Tobago se reduce este grado respectivamente, representando una mayor lealtad incondicional entre los individuos que conforman su sociedad.

3- MAS (mascunalidad vs feminidade)

4- UAI (aversión ao risco)

5- LTO (longo prazo vs corto prazo)

Tasa de inflación argelina

La inflación es la elevación sostenida de los precios de los bienes y servicios. Una tasa, por otra parte, es un coeficiente que expresa la relación entre dos magnitudes. Ambos conceptos nos permiten acercarnos a la noción de tasa de inflación, que refleja el aumento porcentual de los precios en un cierto período temporal. Por ejemplo: si un kilo de azúcar cuesta x unidades de dinero en el mes de enero y, al cabo de un mes, aumenta al doble, la inflación mensual sobre ese producto fue del 100% (el producto cuesta un 100% más que durante el mes anterior). Year Inflation, average consumer prices 1980 9.668 1981 14.61 1982 6.593 1983 7.835 1984 6.31 1985 10.432 1986 14.007 1987 5.857 1988 5.938 1989 9.172 1990 9.272 1991 25.9 1992 31.7 1993 20.5 1994 29 1995 29.8 1996 18.7 1997 5.7 1998 4.95 1999 2.6 2000 0.3 2001 4.2 2002 1.4 2003 2.583 2004 3.562 2005 1.64 2006 2.326 2007 3.56 2008 4.862 2009 5.74 2010 3.9 2011 4.5 2012 8.9 2013 4.49

Estrategias de marketing

http://es.slideshare.net/MarcosRodrguezFondado/orientacin-general-28213898

Trabas en la exportación de productos a Argelia

Argelia registra un alto volumen de importaciones debido al reducido nivel de industrialización del país. En realidad tiene que importar todo tipo de productos, de todos los sectores, incluido el agroalimentario. Por ello, el grado de apertura de su mercado es notable (su comercio exterior supone un 57,6% del PIB, y las importaciones un 27,3%). Sin embargo, es un mercado complejo en el que existe una gran burocracia y en el que se ha introducido recientemente una legislación muy restrictiva para realizar importaciones.

Argelia no pertenece todavía a la OMC, principalmente por la oposición de la UE y los Estados Unidos. Entretanto, la UE firmó con el país un acuerdo de asociación, que entró en vigor en septiembre de 2005, con el fin de crear una zona de libre comercio y alcanzar una plena liberalización en un plazo máximo de 12 años, aplicando un desmantelamiento arancelario según un calendario establecido.

La nueva legislación sobre comercio exterior introducida a mediados del año pasado, principalmente a través de la Ley de Finanzas Complementaria, ha supuesto un aumento significativo de las trabas a la importación. A partir de entonces, el pago de todas las importaciones debe realizarse obligatoriamente a través de crédito documentario, y debe tramitarse únicamente a través de los corresponsales acreditados por los bancos argelinos. Además, ha de presentarse un certificado sanitario/fitosanitario para todos los productos agroalimentarios que no hayan sido sometidos a tratamiento térmico o de conservación. Las importaciones de equipos, materias primas y piezas de recambio están sujetas a domiciliación bancaria previa. Por último, queda prohibida la importación de mercancías usadas.

Estas nuevas normas han llevado la preocupación a las empresas extranjeras exportadoras o establecidas en el país. Para Celia García, gerente de Maesa, una filial creada en Argelia por la empresa española Celtiart para la fabricación de manufacturas de aluminio, “suponen un serio inconveniente, pues nosotros importamos desde España todo el perfil de aluminio que utilizamos, y la obligación de hacerlo mediante crédito documentario significa romper con unas relaciones de fidelidad con nuestros proveedores muy consolidadas”. Roberto Álvarez, jefe de exportación de Alimentos Naturales, empresa leonesa establecida también en el mercado, también muestra su preocupación: “Nosotros importamos legumbre seca y productos ya elaborados hasta Argelia, y ciertamente las nuevas condiciones de importación han añadido dificultades a nuestra actividad.”