Hay compañías de las cuales todo el mundo ha escuchado hablar, Red Bull es una de ellas. Los números que presentaron el último año son impresionantes para una empresa que básicamente centra toda su energía en un mismo producto. Estamos hablando de más de cinco mil millones de latas cada año, 165 países y unos nueve mil empleados. Y a pesar de que la situación económica es muy complicada, y existe un clima de incertidumbre en los mercados, los planes de crecimiento para Red Bull GmbH siguen siendo muy ambiciosos. Este último año ya crecieron un 15%, una cuota que llevan alcanzando durante mucho tiempo y que la tendencia nos dice que la seguirán consiguiendo.
Para alcanzar este nivel de visibilidad y reconocimiento han tenido que recorrer un largo camino para colocar sus latas de bebida energética en la mente de todos, y no solo de sus posibles clientes potenciales. ¿Quién no conoce ya su famoso logotipo? ¿Y su lema?
Marketing extremo
“Red Bull te da alas” ha sido el eje central de la marca desde sus inicios. La estrategia de mercado de Red Bull es clara; invertir más del 25% de sus ingresos en marketing y reforzar su imagen de marca moderna, dinámica y amante de lo extremo. La compañía se diferenció claramente de las estrategias tradicionales con una serie de acciones entre el público joven y urbano que le valieron para levantar un gran interés por una bebida hasta la fecha desconocida.
Red Bull se rodeó de controversia, fiesta y emociones fuertes y ofreció muestras de su bebida en todo tipo de lugares.
- Inundó de merchandising y latas gigantes las mejores zonas de playa, organizando torneos en temporada alta y ligándose a un ambiente festivo pero competitivo.
- Reclutó en las universidades a jóvenes estudiantes (Generación Y) que ya no creían en el marketing de la época para que hicieran sus propias campañas para la marca. Estos montaban sus fiestas hablando de la bebida y distribuyéndola, además de recolectar una gran cantidad de datos de una forma muy económica.
- Asentándose como talismán indispensable en las noches de fiesta de Ibiza de los años 90, muchas veces intentando que los estudiantes se preguntaran si llevaba algun tipo de droga. Una ambivalencia peligrosa pero muy llamativa.
- También en fiestas se dejaron botellas vacías para hacer ver que era de las bebidas más vendidas.
- Dando muestras gratuitas para repartir “energía libre” por las calles.
- Programas televisivos propios.
- Contratar a famosos. Los EmSee Battle Rap championships vieron como uno de sus participantes,Eminem, era esponsorizado por RedBull.
- The Red Bulletin, una revista propia que se pretendió vender como una serie de consejos para la vida moderna pero que en el fondo no era sino otra forma de que los lectores asociaran ciertos estilos con la bebida energética. Red Bull supo perfectamente manejar los medios tradicionales con una estrategia de marketing distinta y sin complejos.
- Crear tu propia historia y contratar a los mejores profesionales del sector.
- Tener un plan de acción para el antes, el durante y el después. Tertulias cada dos horas.
- Potenciar los canales de la marca, prestando atención a los detalles y tener mucha cautela con los mensajes autoprogramados, pecado mortal en un mundo de redes sociales.
- Rodearse de los mejores medios nacionales para asegurar la multiplicación del impacto de tus acciones, ofreciéndoles múltiples versiones de tus contenidos y en varios formatos (y con los derechos que ello conlleva).
- Y voilá, tenemos a medio planeta pendiente de un tipo tirándose del cielo.
Por otro lado, si un campo se ha destacado como ser uno de los que ha reportado mejores retornos ha sido sin ninguna duda el de los eventos deportivos. Red Bull cuenta con más de 500 contratados repartidas en 97 disciplinas deportivas a las que a través de un acuerdo verbal (muchas veces sin contrato) ha ayudado a “conseguir sus sueños”. Los jóvenes atraídos por los deportes extremos son el target perfecto de RedBull, porque quieren hacerte creer; los deportistas normales beben Isostar, pero los Extremos beben Red Bull.
La presencia de marca se hace notar en eventos internacionales propios como el Red Bull Air Race, Red Bull X-Fighters y Red Bull Skateboard. También patrocina multitud de clubs de distintos deportes como los equipos de fútbol Red Bull New York de la MLS estadounidense (además de patrocinar su estadio; el Red Bull Arena), el Red Bull Salzburg de la Bundesliga, el RB Leipzig de la Oberliga, el Red Bull Brasil FC del Campeonato Paulista Série A2 y el Red Bull Ghana de la Division One League Zone 3B.
Y como no, la participación en el mundo del motor, con las dos escuderías propias en Formula 1, una en la NASCAR, una en el WRC y con el patrocinio de pilotos de motos como Marc Marquez o Pedrosa.
La marca vivió momentos clave en las victoria del mundial de constructores varios años seguidos en el campeonato de Formula1 o el exitazo de la misión Red Bull Stratos. Una iniciativa pionera en un deporte extremo pero que gracias al marketing muchos la enfocaron como una histórica hazaña científico-técnica. Los pasos a seguir de Felix Baumgartner fueron un ejemplo perfecto de la técnica de RedBull en el mundo del marketing.
La polémica siempre ha acompañado a Red Bull. Por ejemplo tenemos el caso del famoso coffeeshop de Amsterdam, el Bulldog, que tuvo una disputa con RedBull por su propia bebida energética. O cuando consiguieron que las autoridades británicas censuraran uno de sus famosos anuncios porqueparodiaban el Titanic. Una publicidad de la que ni los niños se libran y que a provocado que Red Bull sea considerado todo esto como la marca más poderosa en el campo del marketing de contenidos, por delante de gigantes como Google, Samsung, Apple o Nike.
Más en: http://www.omicrono.com/2013/10/la-historia-detras-de-red-bull-una-marca-que-no-crea-vende/
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