Internacionalización

A acepción máis coñecida e utilizada para a definición desta palabra é:
Proceso gradual, que se compón da conexión empresarial progresiva cos mercados externos, asunción dos compromisos produtivos e comerciais dos mesmo, e a asignación acumulativa dos recursos con relación aos escenarios internacionais.

Recalcar que a internacionalización implica unha continuidade nos negocios externos.

Os motivos de internacionalización dunha empresa aspiran a proporcionar unha dimensión máis ampla do seu produto. Meditanse as estratexias que permitan responder aos novos retos internacionais e as oportunidades que ofrece o seu mercado, e en que medida o proceso de internacionalización potencia as competencias da empresa. A visión e orientación dos directivos da empresa desempeñan un papel moi importante. As estratexias globais buscan, en xeral, un crecemento máis aló do mercado local, con localizacións produtivas que xeren mellores custos. Abrirse de cara ao mundo implica unha previa consolidación no mercado local da empresa.
Outros motivos a ter en conta:

• Saturación do mercado local
• Imaxe da marca e posicionamento competitivo
• Seguimento a clientes multinacionais(efecto buque insignia)
• Prórroga do ciclo de vida do producto
• Economías de escala en producción e economías de experiencia
• Procura de materias primas
• Mercados emerxentes

Propiciase unha importante vantaxe sobre as competencias locais, maior cultura empresarial, novas tecnoloxías e innovación, aumenta o prestixio da empresa e a capacidade de mellora é continua.

Valores que defenden a liberdade do comercio exterior

1. O dereito natural de todo individuo a relacionarse (comprar, vender, negociar, etc.) nas mellores condicións e naqueles mercados que lle sexan máis convintes e vantaxosos.
2. Positiva incidencia na produtividade que exerce a divión internacional do traballo.
3. A competencia no ámbito mundial propicia a redución dos prezos, orixinando certo beneficio de cara aos consumidores.

Estes valores foron principalmente impulsados polos países máis desenvolvidos, opoñéndose aos detractores proteccionistas que insistían en que o libre comercio só impulsa un maior abuso entre as grandes potencias mundiais, en detrimento dos países máis débiles.

As vantaxes que teóricamente ofrece o comercio exterior, tamén as podemos clasificar de tres formas:

1. Diversidade nas condicións de produción entre as distintas rexións e áreas.
2. Diferenzas nos gustos e patróns dos individuos.
3. Existencia de economías de escala: Os custos medios decrecen conforme aumenta a produción, desta forma exteriorizar os productos permite producir en masa e lograr apreciables reducións nos custos. O comercio exterior preséntase como instrumento idóneo para resolver os problemas de excedentes de cada país.

Hai tamén tres razóns que subxacen no comercio vantaxoso:

• Vantaxe comparativa: Os países especialízanse daquelas mercancías nas que posúen maiores vantaxes comparativas sobre o resto de países. Como resultado obtemos que a satisfación dos consumidores será maior que se os países intentasen basar a súa produción na autosuficiencia.
• Vantaxe absoluta: Cando un país produce máis cantidade dun ben tendo os mesmos recursos.
• Ganancias derivadas do comercio exterior: Cando un país ábrese ao comercio exterior, e especialízase naqueles bens nos que ten una vantaxe comparativa, son todos os que se benefician deste sistema, incluso os propios traballadores que cas mesmas horas de traballo dispoñen dunha maior cantidade de bens.

DIMENSIÓNS CULTURAIS DE GEERT HOFSTEDE

Comparativa de España respecto Arabia Saudí e Trinidad & Tobago:

1- PDI (distancia ao poder):

En España el pueblo acepta que haya personas con mayor jerarquía al poder y se acatan las órdenes de superiores. Es más  significativo el dato en Trinidad y Tobago, donde está mas equilibrada la distribución de poder. En los Emiratos Árabes se presenta un alto grado de distancia de poder se acepta que cada persona tiene su lugar sin precisar una justificacion.

2- IDV (individualismo fronte colectivismo)

España tiene un índice de invidualismo bastanto alto respecto al resto de países,  presenta un marcos social poco cohesionado. En los Emiratos Árabes y en Trinidad & Tobago se reduce este grado respectivamente, representando una mayor lealtad incondicional entre los individuos que conforman su sociedad.

3- MAS (mascunalidad vs feminidade)

4- UAI (aversión ao risco)

5- LTO (longo prazo vs corto prazo)

Tasa de inflación argelina

La inflación es la elevación sostenida de los precios de los bienes y servicios. Una tasa, por otra parte, es un coeficiente que expresa la relación entre dos magnitudes. Ambos conceptos nos permiten acercarnos a la noción de tasa de inflación, que refleja el aumento porcentual de los precios en un cierto período temporal. Por ejemplo: si un kilo de azúcar cuesta x unidades de dinero en el mes de enero y, al cabo de un mes, aumenta al doble, la inflación mensual sobre ese producto fue del 100% (el producto cuesta un 100% más que durante el mes anterior). Year Inflation, average consumer prices 1980 9.668 1981 14.61 1982 6.593 1983 7.835 1984 6.31 1985 10.432 1986 14.007 1987 5.857 1988 5.938 1989 9.172 1990 9.272 1991 25.9 1992 31.7 1993 20.5 1994 29 1995 29.8 1996 18.7 1997 5.7 1998 4.95 1999 2.6 2000 0.3 2001 4.2 2002 1.4 2003 2.583 2004 3.562 2005 1.64 2006 2.326 2007 3.56 2008 4.862 2009 5.74 2010 3.9 2011 4.5 2012 8.9 2013 4.49

Estrategias de marketing

http://es.slideshare.net/MarcosRodrguezFondado/orientacin-general-28213898

Trabas en la exportación de productos a Argelia

Argelia registra un alto volumen de importaciones debido al reducido nivel de industrialización del país. En realidad tiene que importar todo tipo de productos, de todos los sectores, incluido el agroalimentario. Por ello, el grado de apertura de su mercado es notable (su comercio exterior supone un 57,6% del PIB, y las importaciones un 27,3%). Sin embargo, es un mercado complejo en el que existe una gran burocracia y en el que se ha introducido recientemente una legislación muy restrictiva para realizar importaciones.

Argelia no pertenece todavía a la OMC, principalmente por la oposición de la UE y los Estados Unidos. Entretanto, la UE firmó con el país un acuerdo de asociación, que entró en vigor en septiembre de 2005, con el fin de crear una zona de libre comercio y alcanzar una plena liberalización en un plazo máximo de 12 años, aplicando un desmantelamiento arancelario según un calendario establecido.

La nueva legislación sobre comercio exterior introducida a mediados del año pasado, principalmente a través de la Ley de Finanzas Complementaria, ha supuesto un aumento significativo de las trabas a la importación. A partir de entonces, el pago de todas las importaciones debe realizarse obligatoriamente a través de crédito documentario, y debe tramitarse únicamente a través de los corresponsales acreditados por los bancos argelinos. Además, ha de presentarse un certificado sanitario/fitosanitario para todos los productos agroalimentarios que no hayan sido sometidos a tratamiento térmico o de conservación. Las importaciones de equipos, materias primas y piezas de recambio están sujetas a domiciliación bancaria previa. Por último, queda prohibida la importación de mercancías usadas.

Estas nuevas normas han llevado la preocupación a las empresas extranjeras exportadoras o establecidas en el país. Para Celia García, gerente de Maesa, una filial creada en Argelia por la empresa española Celtiart para la fabricación de manufacturas de aluminio, “suponen un serio inconveniente, pues nosotros importamos desde España todo el perfil de aluminio que utilizamos, y la obligación de hacerlo mediante crédito documentario significa romper con unas relaciones de fidelidad con nuestros proveedores muy consolidadas”. Roberto Álvarez, jefe de exportación de Alimentos Naturales, empresa leonesa establecida también en el mercado, también muestra su preocupación: “Nosotros importamos legumbre seca y productos ya elaborados hasta Argelia, y ciertamente las nuevas condiciones de importación han añadido dificultades a nuestra actividad.”

Ejemplo de empresas con marketing 1x1

En España:

La   individualización   masiva   se   representa   por   la   expresión   en   inglés   to dell, recientemente acuñada el mundo de los negocios para  representar el sentido de “fabricar productos únicamente en  respuesta a la demanda real”. Eso es lo que hace Dell Computer, que trata de llevar un producto directamente a  un  cliente  en  lugar  de  imponer  a  sus  clientes  unos computadores hechos en serie... y Dell no es la única empresa que lo está haciendo.

Marketing 1x1 (one to one)

El marketing one to one es una estrategia que considera que cada cliente es único y por lo tanto debe tratarse individualmente. El concepto surgió a principios de los 90 en contraposición al marketing de masas, que considera que todos los clientes son iguales. En realidad, estas prácticas ya se utilizaban ampliamente en el comercio entre empresas (venta por proyecto o personalizada), pero la revolución llega cuando el concepto se extiende al consumidor final.


Para el marketing one to one, cada cliente es una entidad única y diferente. Hay que estudiar sus gustos y necesidades para presentarle una oferta a la medida de sus necesidades. La personalización se extiende a otros aspectos como la atención al cliente y la fidelización.

 El marketing one to one supone transformar radicalmente la forma tradicional de vender. Para ello, es necesario que seguir los siguientes pasos básicos:

1) Estudia a los clientes para conocer los diferentes segmentos y sus necesidades.
2) Crear una oferta modular de productos y servicios que puedas adaptar a sus necesidades.
3) Buscar la ventaja competitiva única que te diferencia y comunícasela a los clientes.
4) Realizar campañas comerciales personalizadas, con ofertas para cada tipo de cliente.
5) Interactúar con los clientes siempre que puedas para conocer su satisfacción y opinión.
6) Usar la información de retorno de los clientes para mejorar tus productos y procesos.
7) Cuando pierdas un cliente, averigua qué ha pasado y obra en consecuencia.
8) Mantén una estructura flexible y ágil que te permita adaptarte a los cambios del mercado.

Y la regla final y más importante: orientar la empresa al cliente, no al producto o los procesos. Sólo se logrará evolucionar del marketing de masas al auténtico marketing one to one.

Silman 97, empresa gallega recientemente internacionalizada

De la prensa de hoy, me ha suscitado especial atención la inmersión de esta empresa coruñesa en proyectos internacionales, ofreciendo camiones móviles con tecnología de vanguardia que sirven a grandes compañías para promocionarse ante el público.

Esta empresa, como se puede leer en la noticia, ha iniciado su internacionalización en el año 2012 y no ha parado de crecer desde entonces. Se afianza en países como Rumanía y Francia.

¿Qué es SILMAN 97?

Silman dispone de los medios e instalaciones adecuados para la realización de todo tipo de campañas móviles y acciones promocionales itinerantes tipo roadshow o similar, bien sean de publicidad, de difusión y divulgación de marca, de promoción de producto, de información y formación, etcétera.

Este tipo de campañas se encuadran dentro del marketing directo, marketing experiencial, publicidad no convencional para lo que Silman dispone de una flota propia de unidades móviles adaptadas y acondicionadas según las necesidades de cada uno de los servicios y de otros elementos o medios como pueden ser carpas, segways, skytubes, elementos hinchables, etcétera.

Protagonista en un acuerdo empresarial cooperativo entre España y Marruecos

Proyecto de cooperación empresarial entre el norte de Marruecos y Granada

Noticia (2/10/13)

Este jueves, día 3, empezarán las campañas del proyecto Innomercamed, de innovación en cooperación empresarial transfronteriza Granada-Norte de Marruecos, que está promovido por la Diputación provincial de Granada, al frente de un plan cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (Feder) en un 75%, en el marco del Programa Operativo de Cooperación Transfronteriza España Fronteras Exteriores Poctefex. El proyecto tiene entre sus socios a la Confederación Granadina de Empresarios (CGE), el Ayuntamiento de Tetuán y el Consejo Regional Tánger-Tetuán.

Innomercamed es, por tanto, un proyecto de carácter transnacional y los territorios en los que se está desarrollando son la provincia de Granada y la región norte de Marruecos, donde se han progranado diversas actividades, entre las que destaca el desarrollo de dos campañas de información y promoción comercial en la región norte de Marruecos, concretamente en los municipios de Tetuán, del 11 de noviembre al 13, y de Larache, del 14 de noviembre al 16.

El objetivo de estas campañas de información y promoción que gestiona la empresa Silman 97 es contribuir a la promoción comercial, participación activa y refuerzo del asociacionismo de los sectores agroalimentario, comercio minorista y de hostelería y turismo de ambos territorios.

Lo que la publicidad también nos deja

http://www.euribor.com.es/foro/economia-bolsa-y-actualidad/28344-8-emplazamientos-publicitarios-desafortunados.html

Comercio internacional y comercio exterior no son sinónimos

Aunque los términos “Comercio Exterior” y “Comercio Internacional” se utilizan como sinónimos, existen diferencias entre ambos.

El Comercio Exterior tiene un carácter nacional. Es un acto de comercio entre residentes de un país con los de un país extranjero, teniendo en cuenta los requisitos administrativos, bancarios y fiscales que las legislaciones de ambos países de exigen. O sea, se rigen por el Derecho Internacional Privado.

Por otro lado, el Comercio Internacional se refiere a movimientos comerciales y financieros que desarrolla un Estado con particulares de otro país o entre dos Estados diferentes. Tiene un carácter universal, siendo regido por el Derecho Internacional Público.

Julio Iglesias como embajador de la "Marca España"

Julio Iglesias goza de gran repercusión fuera de España, siendo uno de los artistas más exitosos de nuestro páis. Ha sido galardonado en varias ocasiones por sus masivas ventas de discos mundialmente. Julio Iglesias siempre ha sido un poco ascéptico a la hora de defender la marca España, pero es sin duda un personaje notorio para la representación de nuestro país.

Foro de marcas renombradas

Pilares

• La importancia de la marca como activo de competitividad
• La necesidad de la internacionalización, y de una internacionalización de calidad, con marca
• Ser un proyecto de las marcas líderes en defensa de los intereses generales del país.
• Constituir una alianza estratégica público-privada
   

Objetivos

• Fomentar el reconocimiento público e institucional de la importancia estratégica de las marcas, en especial de las renombradas y notorias, y, en consecuencia, la implementación de cuantas medidas, incluidos incentivos fiscales y financieros, sean adecuadas para la promoción e internacionalización de las marcas renombradas y notorias españolas.

• Apoyar la expansión internacional de las marcas españolas y promocionar la imagen exterior de las empresas y de los productos españoles, en colaboración con las instituciones públicas y privadas competentes en la materia.

• Difundir la experiencia y el conocimiento de las empresas y sus marcas implantadas internacionalmente, en beneficio de la imagen de España y del conjunto de las empresas españolas.

• Aunar esfuerzos y generar sinergias entre las administraciones  públicas y las marcas líderes desde el convencimiento de que estas marcas representan un activo de competitividad fundamental para el país que hay que proteger, incentivar y apoyar.

• Promover la defensa de la marca a nivel internacional, especialmente la de su marco jurídico.

Misión

- Interlocutor de referencia de las marcas españolas con instituciones y públicos relevantes.
- Plataforma de apoyo para la internacionalización de las marcas españolas.
- Promotor del mejor marco jurídico y económico-fiscal para las marcas españolas, para su desarrollo tanto en España como en el exterior.
- Foro de reflexión y conocimiento sobre la marca, su valor y desarrollo como activo clave para la competitividad de la economía española.
- Impulsor, junto con las administraciones públicas, de la Marca España a todos los niveles como una marca que aporte valor a las empresas e instituciones españolas en el extranjero.

CEPYME y CESCE impulsarán la internacionalización de las Pymes

El acuerdo permitirá facilitar los procesos de exportación y de internacionalización de las pequeñas y medianas empresas españolas, así como la reducción de la morosidad.

La Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa (CEPYME) y CESCE, compañía especializada en la gestión integral del riesgo comercial y servicios de crédito, han alcanzado un acuerdo de colaboración para facilitar las iniciativas de exportación y los procesos de internacionalizaciónde las Pymes españolas.

El acuerdo se extenderá a distintas áreas de interés para las Pymes

El acuerdo contempla la puesta en marcha de proyectos conjuntos en áreas de interés para la pequeña y mediana empresa, como la prospección de mercados o la gestión del riesgo. Una colaboración que ha sido suscrita por Jesús Terciado Valls y Álvaro Bustamante de la Mora, Presidentes de CEPYME y CESCE, respectivamente.

Con esta iniciativa, CEPYME y CESCE facilitarán información a las Pymes sobre aquellos sectores, actividades, mercados y países de interés para su desarrollo internacional, además de brindar asesoramiento integral y gratuito en materia de gestión del crédito comercial.

Además de abordar el ámbito de la internacionalización, el acuerdo se extenderá a otras áreas de interés para las Pymes, tales como la morosidad, sobre la que CEPYME y CESCE ofrecerá información relacionada con los plazos de pago y la evolución de losimpagos. 

Régimen general del comercio argelino

Régimen general de comercio

• Las relaciones comerciales entre la UE y Argelia se desarrollan en el marco del Acuerdo de Cooperación de 1976 que otorga al país norteafricano acceso preferencial a la UE para productos industriales, sometidos a cupos, y reducción sustancial de aranceles para productos agrícolas. El acuerdo no contempla medidas recíprocas a favor de la UE cuyas exportaciones están sujetas al régimen aduanero común argelino.
• Argelia forma parte de la Unión del Magreb Árabe (UMA), junto con Libia, Marruecos, Mauritania y Túnez, que incluye un Convenio comercial de desarme arancelario entre sus miembros. Asimismo, Argelia mantiene acuerdos comerciales bilaterales con Libia, Marruecos, Egipto, Malí, Siria, Senegal, Jordania, Mauritania, Níger, Irak y Túnez.
• Argelia no forma parte en de la OMC pero negocia en estos momentos su incorporación.
• El servicio de Aduanas usa el Sistema Armonizado de clasificación arancelaria. (HS)

A) Barreras Arancelarias

• Las importaciones en Argelia están sometidas a unos derechos arancelarios que oscilan entre el 5 y el 45% ad valorem.
• El sistema arancelario en Argelia está siendo modernizado y el número de partidas arancelarias se ha reducido substancialmente. Sin embargo, los procedimientos administrativos continúan siendo lentos.

B) Barreras no arancelarias

• De carácter cuantitativo:
  • Prohibiciones:
    • Están prohibidas las importaciones de armas, explosivos, estupefacientes y porcino (estas últimas por motivos religiosos).
  • Licencias de importación y exportación:
    • No se requiere licencia para la importación de ninguna mercancía.
    • Las importaciones de algunos bienes, básicamente bienes de lujo, están restringidas, debido al escaso interés mostrado por los bancos públicos a la hora de conceder a los posibles importadores los documentos necesarios para autorizar la entrada de las mercancías por la aduana.
  • Restricciones a la exportación:
    • Casi todas las restricciones a las exportaciones han desaparecido. Las únicas excepciones son las relativas a los bienes históricos y arqueológicos, plantones de palmera y cocotero y ganado ovino.
• De carácter administrativo, técnico o sanitario:
  • Etiquetado:
    • Todos las mercancías importadas, particularmente los bienes de consumo, deben estar etiquetados en árabe.
    • Las etiquetas de alimentos importados deben especificar la caducidad del producto.
  • Productos alimenticios:
    • El Servicio de Aduanas de Argelia ha establecido controles muy severos a las importaciones de alimentos e impone la obligación de especificar en cada mercancía la caducidad del producto.
    • Existen regulaciones específicas para algunos bienes, aunque se puede decir que, en general, todos los productos alimenticios deben respetar los estándares del Codex Alimentarius.
  • Barreras sanitarias y fitosanitarias: Se prohíben las importaciones de productos animales y vegetales que porten alguna enfermedad que pueda propagarse a personas y/o animales.
  • Las importaciones de algunas mercancías están sujetas a la autorización previa de algún ministerio; como por ejemplo:
    • Productos médicos: Ministerio de Salud y Población. Las importaciones de medicamentos sólo pueden distribuirse en Argelia previa autorización del Ministerio de Salud y Población. Previo a su venta en Argelia, dichos medicamentos deben haber sido distribuidos y comercializados en su país de origen y en un tercer país.
    • Armas de caza: Ministerio de Defensa y Consejo de Seguridad Nacional.
    • Libros y revistas: Ministerio de Información y Cultura.
  • Barreras al comercio de servicios:
    • En principio, no existen barreras al comercio de servicios en Argelia.
    • El Ministerio de Telecomunicaciones, Teléfonos y Correos ostenta el monopolio de todos los servicios de telecomunicaciones, actuando en las siguientes actividades: todas las redes de teléfono, télex, telégrafo y telefax; un sistema de telefonía móvil; red pública de transmisión de datos; servicios marítimos por radio. El Centro de Investigación en Ciencias de la Información es el organismo público encargado de proveer los servicios de Internet. El sector privado está autorizado a desarrollar actividades de producción, importación y distribución de equipos de telecomunicaciones.
• De carácter fiscal:
  • IVA: Se aplica sobre las importaciones a unos tipos del 7, 14 o 21%.
  • Impuesto Adicional Específico, Taxe Specifique Additionnelle (TSE), que grava ciertas importaciones y oscila entre el 20 y el 110%.
  • El IVA se aplica sobre el precio de las importaciones más el arancel de aduanas, mientras que el TSE se calcula sobre sobre el precio de las importaciones.

C) Otros

• Documentos para la importación/exportación
  • Contratos.
  • Factura comercial en tres ejemplares que debe contener la cantidad y descripción de la mercancía; precio total neto; precio unitario y cantidad; otros gastos como embalajes; coste del transporte; número de bultos; peso neto en kg. de cada artículo; peso bruto total.
  • Documento de transporte.
  • Certificado de no radioactividad, para las expediciones de productos alimenticios. Este certificado puede ser obtenido en el Instituto de Salud Carlos III de Majadahonda, y deberá ser visado por el Ministerio de Asuntos Exteriores y por el Consulado de Argelia.
  • Certificado de origen para las exportaciones de productos agroalimentarios y ciertos bienes de equipo, expedido por la Cámara de Comercio, Industria y Navegación correspondiente.
  • Certificado fitosanitario, para productos de origen vegetal, emitido por la Subdirección General de Sanidad Vegetal del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación.
  • Certificado sanitario para productos de origen animal y animales vivos, emitido por la Subdirección General de Sanidad Animal del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación.

Dinar, moneda oficial de Argelia

Desde 1964 la moneda oficial de Argelia es el Dinar. El Dinar argelino cuenta desde inicios de los años noventa con monedas de ¼, ½, 1, 2, 5, 10, 20, 50, y 100 dinares; siendo las más utilizadas las monedas de cinco dinares. En relación a billetes, el dinar cuenta con denominaciones de 5, 10, 50, 100 y 500 dinares.

Si vamos a realizar un viaje a Argelia, debemos saber que no podemos ingresar al país con dinares argelinos. Una vez que realizamos el ingreso al país, tendremos que declarar la cantidad de dólares americanos o euros que llevamos con nosotros y realizar un cambio mínimo equivalente a mil dinares (un euro es equivalente a 102 dinares).

Si en el viaje realizamos más cambios de monedas, debemos guardar todos los respaldos de las casas de cambio o bancos porque pueden solicitárnoslos en aduanas cuando realicemos la salida del país. Además, si no gastamos todo lo cambiado, podremos cambiar en aduanas los dinares argelinos por nuestra moneda.

Es recomendable que realicemos cambio de monedas solo en las casas de cambio autorizadas, en el banco en el aeropuerto, en bancos y en cadenas de hoteles que brindan el servicio. Si contamos con cheques de viaje, estos solo serán recibidos en hoteles de cinco estrellas; además, hay que tener en cuenta que el cambio de moneda en Argelia es muy variable por lo que no debemos sorprendernos con la devaluación del dinero.

Una anotación importante en temas de divisas en Argelia es que debemos guardar todos los respaldos de cambio de monedas que correspondan a montos para realizar compra de billetes de avión o bus para realizar viajes al interior del país. Si compramos con tarjeta de crédito, debemos tener en cuenta que en Argelia no se aceptan todas las tarjetas de crédito, siendo recomendable el uso de Visa y Mastercard.

Marketing extremo: Red Bull

Hay compañías de las cuales todo el mundo ha escuchado hablar, Red Bull es una de ellas. Los números que presentaron el último año son impresionantes para una empresa que básicamente centra toda su energía en un mismo producto. Estamos hablando de más de cinco mil millones de latas cada año, 165 países y unos nueve mil empleados. Y a pesar de que la situación económica es muy complicada, y existe un clima de incertidumbre en los mercados, los planes de crecimiento para  Red Bull GmbH siguen siendo muy ambiciosos. Este último año ya crecieron un 15%, una cuota que llevan alcanzando durante mucho tiempo y que la tendencia nos dice que la seguirán consiguiendo.

Para alcanzar este nivel de visibilidad y reconocimiento han tenido que recorrer un largo camino para colocar sus latas de bebida energética en la mente de todos, y no solo de sus posibles clientes potenciales. ¿Quién no conoce ya su famoso logotipo? ¿Y su lema?

Marketing extremo

“Red Bull te da alas” ha sido el eje central de la marca desde sus inicios. La estrategia de mercado de Red Bull es clara; invertir más del 25% de sus ingresos en marketing y reforzar su imagen de marca moderna, dinámica y amante de lo extremo. La compañía se diferenció claramente de las estrategias tradicionales con una serie de acciones entre el público joven y urbano que le valieron para levantar un gran interés por una bebida hasta la fecha desconocida.

Red Bull se rodeó de controversia, fiesta y emociones fuertes y ofreció muestras de su bebida en todo tipo de lugares.

• Inundó de merchandising y latas gigantes las mejores zonas de playa, organizando torneos en temporada alta y ligándose a un ambiente festivo pero competitivo.
• Reclutó en las universidades a jóvenes estudiantes (Generación Y) que ya no creían en el marketing de la época para que hicieran sus propias campañas para la marca. Estos montaban sus fiestas hablando de la bebida y distribuyéndola, además de recolectar una gran cantidad de datos de una forma muy económica.
• Asentándose como talismán indispensable en las noches de fiesta de Ibiza de los años 90, muchas veces intentando que los estudiantes se preguntaran si llevaba algun tipo de droga. Una ambivalencia peligrosa pero muy llamativa.
• También en fiestas se dejaron botellas vacías para hacer ver que era de las bebidas más vendidas.
• Dando muestras gratuitas para repartir “energía libre” por las calles.
• Programas televisivos propios.
• Contratar a famosos. Los EmSee Battle Rap championships vieron como uno de sus participantes,Eminem, era esponsorizado por RedBull. 
• The Red Bulletin, una revista propia que se pretendió vender como una serie de consejos para la vida moderna pero que en el fondo no era sino otra forma de que los lectores asociaran ciertos estilos con la bebida energética.
Red Bull supo perfectamente manejar los medios tradicionales con una estrategia de marketing distinta y sin complejos.
Por otro lado, si un campo se ha destacado como ser uno de los que ha reportado mejores retornos ha sido sin ninguna duda el de los eventos deportivos. Red Bull cuenta con más de 500 contratados repartidas en 97 disciplinas deportivas a las que a través de un acuerdo verbal (muchas veces sin contrato) ha ayudado a “conseguir sus sueños”. Los jóvenes atraídos por los deportes extremos son el target perfecto de RedBull, porque quieren hacerte creer; los deportistas normales beben Isostar, pero los Extremos beben Red Bull.




La presencia de marca se hace notar en eventos internacionales propios como el Red Bull Air Race, Red Bull X-Fighters y Red Bull Skateboard. También patrocina multitud de clubs de distintos deportes como los equipos de fútbol Red Bull New York de la MLS estadounidense (además de patrocinar su estadio; el Red Bull Arena), el Red Bull Salzburg de la Bundesliga, el RB Leipzig de la Oberliga, el Red Bull Brasil FC del Campeonato Paulista Série A2 y el Red Bull Ghana de la Division One League Zone 3B.
Y como no, la participación en el mundo del motor, con las dos escuderías propias en Formula 1, una en la NASCAR, una en el WRC y con el patrocinio de pilotos de motos como Marc Marquez o Pedrosa.

La marca vivió momentos clave en las victoria del mundial de constructores varios años seguidos en el campeonato de Formula1 o el exitazo de la misión Red Bull Stratos. Una iniciativa pionera en un deporte extremo pero que gracias al marketing muchos la enfocaron como una histórica hazaña científico-técnica. Los pasos a seguir de Felix Baumgartner fueron un ejemplo perfecto de la técnica de RedBull en el mundo del marketing.

• Crear tu propia historia y contratar a los mejores profesionales del sector.
• Tener un plan de acción para el antes, el durante y el después. Tertulias cada dos horas.
• Potenciar los canales de la marca, prestando atención a los detalles y tener mucha cautela con los mensajes autoprogramados, pecado mortal en un mundo de redes sociales.
• Rodearse de los mejores medios nacionales para asegurar la multiplicación del impacto de tus acciones, ofreciéndoles múltiples versiones de tus contenidos y en varios formatos (y con los derechos que ello conlleva).
• Y voilá, tenemos a medio planeta pendiente de un tipo tirándose del cielo.
El marketing viral ya forma parte del léxico habitual de todo aquel que se tire horas navegando por la red, pero Red Bull supo entenderlo antes del boom 2.0. Nadie iba a ir a Youtube y tragarse media hora de datos pero si estos vídeos son una parodia o motos dando vueltas tenían horas de visionado asegurado. Para la marca era mucho más importante restringir y controlar el stock que no a la publicidad, a la que hay que dejarla rienda suelta para que se expanda. 
La polémica siempre ha acompañado a Red Bull. Por ejemplo tenemos el caso del famoso coffeeshop de Amsterdam, el Bulldog, que tuvo una disputa con RedBull por su propia bebida energética. O cuando consiguieron que las autoridades británicas censuraran uno de sus famosos anuncios porqueparodiaban el Titanic. Una publicidad de la que ni los niños se libran y que a provocado que Red Bull sea considerado todo esto como la marca más poderosa en el campo del marketing de contenidos, por delante de gigantes como Google, Samsung, Apple o Nike.

Más en: http://www.omicrono.com/2013/10/la-historia-detras-de-red-bull-una-marca-que-no-crea-vende/

Fabra busca mercado en Argelia

El presidente de la Generalitat, Alberto Fabra, inició ayer una visita oficial a Argelia para potenciar la presencia de empresas valencianas en este país del Magreb.

Fabra aprovechó el viaje para anunciar una línea de financiación para que las firmas valencianas puedan participar en licitaciones internacionales. El objetivo es que los gastos de preparación, presentación y seguimiento de ofertas en concursos internacionales no se vean obstaculizadas por falta de liquidez crediticia.

El jefe del Consell presidió ayer un foro empresarial junto con el ministro argelino de Industria, Chérif Rahmani, con quien mantuvo un encuentro previo.

“El encuentro es muy productivo para todos y servirá para intensificar nuestras relaciones y explorar todas las posibilidades de cooperación a nuestro alcance”, aseguró Fabra, que indicó que el Instituto Valenciano de la Exportación (Ivex) ofrecerá asistencia especializada a las empresas para que puedan concurrir a concursos internacionales.

“Queremos ser un aliado estratégico porque tenemos mucho que ofrecer”

La delegación encabezada por la Generalitat contó también con el presidente de la patronal Cierval, José Vicente González; el del Consejo de Cámaras de Comercio, José Vicente Morata, y el del Puerto de Valencia, Rafael Aznar, entre otros.

Según el presidente de la Generalitat, las relaciones culturales entre los dos territorios son una buena plataforma para incrementar las relaciones comerciales y emprender proyectos conjuntos. Una situación que se ve, además, favorecida por el elevado número de inmigrantes que utilizan el puerto de Alicante para viajar a Argelia y el de residentes argelinos establecidos en la provincia.

Alberto Fabra recalcó ayer que “Argelia es una prioridad para el Gobierno valenciano”, razón por la que ha decidido apoyar a la delegación de empresarios. “Consideramos a Argelia como un destino preferente y queremos ser un aliado estratégico, porque estamos convencidos de que tenemos mucho que ofrecer”, recalcó Fabra.

Argelia es el destino más importante de las exportaciones valencianas al Magreb. El año pasado, el mercado argelino fue uno de los que más creció, un 38% respecto al valor de las exportaciones de 2011 y un 22% respecto al número de empresas que vendieron al citado mercado magrebí.

Según los datos de la Generalitat, durante los cuatro primeros meses de este año, Argelia fue el primer destino africano de las exportaciones valencianas con un crecimiento del 43%. Presidencia indicó que este país se ha convertido en el sexto destino de la inversión valenciana en el exterior, con un incremento del 254% en los tres primeros meses del año.

Solana é o máximo representante da diplomacia na UE

Francisco Javier Solana de Madariaga (Madrid, 14 de julio de 1942), más conocido como Javier Solana, es un político, físico, embajador y profesor español.

Ha sido ministro de Cultura (1982-1988), Portavoz del Gobierno (1985-1988), de Educación y Ciencia (1988-1992), de Asuntos Exteriores (1992-1995), Secretario General de la OTAN (1995-1999), Alto Representante del Consejo para la Política Exterior y de Seguridad Común de la Unión Europea (1999-2009) y Comandante en Jefe de la EUFOR (1999-2009).

Durante los trece años que permaneció como ministro, Solana consiguió crearse una reputación de persona discreta y hábil diplomático. Durante los últimos años del gobierno de Felipe González logró mantenerse al margen de los escándalos de corrupción y de la implicación en la guerra sucia contra ETA (véase GAL), que caracterizaron el final del gobierno del PSOE.

Para finales de 1995 Solana era el único miembro del primer gobierno de González que permanecía en él. Llegó a especularse en la prensa como el posible candidato a sustituir a Felipe González al frente del PSOE. Sin embargo, Solana saltó a la política internacional.

Juan Fernando López Aguilar

Actual presidente de la delegación socialista española en el parlamento europeo.

Juan Fernando López Aguilar (Las Palmas de Gran Canaria, Gran Canaria, 10 de junio de 1961) es un político, profesor y jurista español, afiliado al PSOE.

Fue Diputado por la provincia de Las Palmas desde la VII legislatura. Desde el 18 de abril de 2004 hasta el 12 de febrero de 2007 fue ministro de Justicia del Gobierno de José Luis Rodríguez Zapatero. En octubre de 2007 fue elegido Secretario general del PSC-PSOE,¹ cargo que mantuvo hasta 2010.

FRIASE, empresa porriñesa con delegación en Túñez

Más de 10 años de experiencia en instalación de sistemas de enfriamientos generales en industrias y afines (Cámaras de conservación, congelación,  Túneles de enfriamiento Rápido, etc).
Realizan sistemas de climatización centralizados o individuales (Grandes superficies, Centros comerciales, edificios para oficinas, locales comerciales, Etc) y sistemas generalizados de ventilaciones (Locales comerciales, Cafeterías, Púb., garajes, Naves industriales, Etc).
Además de los tipos de instalaciones que realiza, disponen de oficina Técnica para realizar Proyectos y estudios. Esta empresa posee los diferentes Carnes Oficiales emitidos por la Conselleria
de Industria para la realización de instalaciones frigoríficas y de climatización.

La empresa está a la espera de que se regule la situción política en Túñez para inaugurar su delegación.
Realiza exportaciones a países como Chile, Egipto y Argelia.

Organigrama de la empresa:

http://www.friase.com/

Traducción al castellano de "Aguas IFRI" powerpoint

IFRI es una marca de agua mineral argelina registrada con diversas bebidas (refrescos y aguas de frutas). Liderando las ventas de agua mineral en Argelia, IFRI fue creada en 1996 en Cabilia.

El nombre proviene de una ascendencia bereber. Ifri había tenido a Izliten como hijo, que tenía varios hijos y Ifren Maghraouas etc. Ifri en bereber significa 1 "cueva". IFRI es también una divinidad bereber.

HISTORIA:

IFRI es un pionero en el uso de PET (tereftalato de polietileno) a nivel nacional, IFRI abrió su primer taller de envasado 20 de julio 1996. Hasta la fecha, más de 20 millones de botellas se vendieron en el país. Esta cifra llegó a 48 millones de unidades en 1999 y 252 millones de litros en 2004, antes de cruzar los 500 millones de litros tanto para PET y envases de vidrio.

IFRI tiene su propio laboratorio de pruebas. El uso de un equipo moderno y eficiente, con su propio equipo de microbiólogos para garantizar el cumplimiento físico diario perfecto, bacteriológicas y organolépticas de sus productos, ya que(control de materias primas y embalajes) a la salida (producto acabado) y durante todas las etapas de producción y de almacenamiento.

La gama de productos es amplia; cincuenta artículos que van desde agua mineral, refrescos carbonatados y con sabor a diferentes gustos a través del agua y cócteles de frutas. En todas las unidades y en todas las etapas de la producción, según la compañía, asegurar el cumplimiento de las normas de salud, seguridad y medio ambiente. Después de cubrir las necesidades del mercado interno, IFRI ahora exporta sus productos a Francia, Inglaterra, España, Italia, Alemania, Bélgica, Luxemburgo, Sudán, Malí, Níger y Emiratos Árabes Unidos.

PRODUCTOS:

aguas minerales naturales IFRI

agua mineral carbonatada IFRI

agua mineral fruta IFRI

aguas con sabor a fruta con leche IFRI y mango naranja, fresa y manzana

bebidas gaseosas ifri( diferentes gustos)

iFruit zumo de frutas: naranja, zanahoria, cóctel

aceite de oliva virgen extra

Presentación powerpoint(en francés) sobre aguas IFRI

IFRI from Marcos Rodríguez Fondado

Aguas Ifri

El agua IFRI se origina en las montañas de la Cabilia, un increible rincon paradisiaco con vistas al valle Soummam. Estas montañas prodigiosas le proporcionan al agua Ifri toda su pureza, su ligereza y su riqueza en minerales esenciales para vida.
Después de un largo viaje desde de la montaña Djurdjura que domina el valle, el agua Ifri se bombea directamente de las aguas subterráneas hacia el centro de filtración, sin tratamiento químico previo y sin pasar por la fase de punto de ebullición. Asi, conserva su pureza y luminosidad.
La planta de producción Ifri está situado en una meseta de arcilla y piedra caliza, lo que explica la naturaleza de sus bicarbonatos en el agua. Por otra parte, se encuentra en un área protegida de la contaminación y goza de una precipitación significativa que contribuye a renovar constantemente el acuífero.

La empresa Ifri está ubicada en Ighzer Amokrane, centro administrativo de la ciudad y subprefectura de Ouzellaguen, en la provincia de Bejaia, en el norte de Argelia.
La planta embotelladora se ubico en la entrada oriental del valle Soummam, debajo de la montaña Djurdjura que constituye su reserva natural de agua.

Ifri inaugura su planta de envasado el 20 de julio 1996, con un aproduccion de 5 millones de botellas al año. Iniciando una escalada paulatina y vertiginosa en su produccción vendiendo más de 20 millones de botellas en todo el país en sus incicios.
Esta cifra llegó a 48 millones de unidades en 1999 y 252 millones de litros en 2004, antes de cruzar el hito de 500 millones de litros entre PET y vidrio en 2005.

El éxito se explica tanto por la calidad natural del agua, que combina la ligereza y la pureza, como por las técnicas de producción, metódicas, científicas y rigurosas. Este éxito también se refleja la experiencia adquirida en el ámbito de bebidas no alcohólicas, la sociedad Ifri es productores tambien de diferentes refrescos y jarabes desde 1986.

El lema de la compañía es trabajar siempre más y mejor. La calidad de los productos sigue siendo su preocupación principal, unida a las opciones tecnológicas que han prevalecido en la selección de equipos de producción y el aumenta el control constantemente de la calidad. Esto equivale a una importante garantia para el consumidor.

Argelia, un mercado potencial para las franquicias

Siendo el segundo en superficie del continente africano, Argelia es uno de los países prioritarios para la inversión internacional de las empresas españolas por su potencial de desarrollo económico, según el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). Esto significa que es un terreno interesante para cualquier cadena de franquicias que quiera estar presente en el mercado internacional. Según el informe sobre la situación de la franquicia elaborado por Tormo & Asociados, 168 redes ya se han lanzado, hasta el momento, a su expansión fuera de nuestras fronteras.

Es bien conocido que el combustible es una de las principales fuentes de ingresos de Argelia, representando aproximadamente un 60% de las rentas del Estado, un 30% del PIB, y un 98% de los ingresos de la exportación aproximadamente. En la clasificación de los países con mayores reservas de petróleo, el país ocupa la posición número 14, almacenando unos 11.800 millones de barriles de crudo, pero se considera que la cantidad actual de las reservas es incluso superior. Sin embargo, no solamente la economía de este país crece gracias a este bien escaso, sino que abarca muchos más sectores. El crecimiento del mercado interno argelino cada vez es mayor, y como consecuencia, diversas redes de franquicias ponen su punto de mira en Argelia para invertir y crecer internacionalmente. De hecho, según el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), Argelia es uno de los principales países para las empresas españolas a la hora de invertir y tener relaciones comerciales, gracias a su potencial de desarrollo económico, entre otras cosas. Argelia despunta, entre otros países para invertir, como el territorio más barato para constituir una filial para las empresas españolas, ya que el coste medio oscila sólo entre 269 y 1.169 euros. Esto supone una oportunidad única para las cadenas de franquicias que quieran expandir su modelo de negocio al ámbito internacional. De hecho, según el informe sobre la situación de la franquicia elaborado por Tormo & Asociados, son 168 redes las que se han lanzado a su expansión fuera de nuestras fronteras. Estas redes comercializan sus productos y servicios en 102 mercados de los cinco continentes. Esto significa que existen ya 10.655 puntos de venta fuera de España, dejando pequeña la cifra de 7.763 establecimientos registrados en 2007. Además, este país no es sólo el más económico a la hora de crear empresas, sino que también es el más rápido en cuanto a los procesos de creación de compañías, ya que se resuelven en un día.
Evolución en franquicia
Argelia cuenta con 33 millones de habitantes, y contará con al menos 50 millones en el 2050. Es también un país que no tiene problemas de envejecimiento de la población: al menos un tercio de los argelinos tiene menos de 15 años. Además, Argelia alberga una sociedad de consumo en potencia. El éxito encontrado, por ejemplo, por las oficinas de telefonía móvil muestra el camino; sin embargo, el comercio se realiza aún principalmente en los mercados, souks y pequeñas tiendas. Tan solo algunas cadenas de supermercados se han implantado en el país. Pero los promotores de centros comerciales no giran aún su vista hacia este mercado. Uno de los principales frenos es la inseguridad, sobre todo por los riesgos de ataque terrorista que existen, aunque queda mucho por hacer.
En el futuro, la modernización del Estado, la mejora de la seguridad y las fuertes expectativas del mercado atraerán tanto proyectos como enseñas, ya numerosas en Medio Oriente. Hace algunos años, no existía ningún proyecto. Hoy en día, existe un comienzo y en dos o tres años el contexto debería evolucionar.
Argelia se está convirtiendo en uno de los países más receptivos para la instalación de diversidad de negocios bajo el modelo de franquicia. Un informe de 2007 de la International Franchise Association (IFA) señala “el creciente número de sistemas de franquicias internacionales que recientemente han abierto tienda en Argelia, la mayoría de los cuales proceden de Francia”.
Otras señales de que Argelia se encuentra en un punto de inflexión de una mayor aceptación para las franquicias es que este país cuenta con una feria de franquicias que tuvo su primera edición en febrero de 2006, inaugurado por el ministro argelino de Comercio, que coincidió con el nacimiento de la Asociación de Franquicias en Argelia.
Franquicias que operan en Argelia
Hace dos años, un primer Carrefour de 3.500 metros cuadrados y de tres niveles se implantó en el país. Situado sobre 9.000 metros cuadrados y con 3.400 puestos de parqueadero. Objetivo: al menos 20 ejemplares idénticos en los próximos cinco años en las principales ciudades: Oran, Setif, Constantina…
La mayoría de las enseñas que se encuentran presentes en este país africano se inscriben en el sector de la moda, la actividad que muestra un mayor dinamismo a la hora de salir al exterior, seguida de la hostelería y el sector servicios. La franquicia Mango es una de ellas. La cadena de moda española inauguró en enero de 2008 su primera tienda de ropa en Argel, donde se espera que en un periodo de cinco años se creen, al menos, 300 puestos de trabajo. La implantación de Mango en la capital argelina se ha podido llevar a cabo gracias a un acuerdo alcanzado con Nesk Algerie, sociedad filial del grupo saudí Al-Jadaie Algerie, que se encuentra entre las 50 empresas con mayor facturación en este país.
Retoucherie de Manuela es otra de las franquicias que tienen un establecimiento en este país africano. Esta enseña cuenta con una experiencia de más de 31 años en el sector de la costura. Toda esta organización se ve apoyada por un equipo de profesionales que desde diversos departamentos como el de formación (con escuela de formación continua), atención al franquiciado o marketing han conseguido que Retoucherie de Manuela cuente en la actualidad con más de 265 tiendas repartidas en 15 países.
Uno de los mercados que está creciendo en Argelia bajo el modelo de franquicia es el de los restaurantes y, en especial, los especializados en fast food. Quick, una conocida cadena belga, ha invertido más de un millón de dólares el año pasado, para abrir un restaurante en Larbi Ben Mhidi, una de las principales avenidas de Argel. Esta ciudad sigue siendo la primera ciudad que se suma a este tipo de negocios, pero Oran, Constantina, Annaba, Setif y Blida seducen también al empresario, ciudades que son ricas en población deseosa de consumir. Actualmente, la compañía planea abrir otros 20 puntos de venta para 2012.
El mayor potencial para las empresas españolas
Argelia está inmersa en un gran proceso de privatización resultado de su intento de superación de su antiguo régimen socialista. Numerosas empresas públicas están pasando a ser controladas por capitales privados y, en muchos casos, de origen extranjero. Ahora mismo, este proceso es la principal fuente de captación de inversión extranjera en el país, pero ofrece muchas más oportunidades de negocio.
En la Guía del Inversor en Argelia 2007, elaborada por la Oficina Económica de la Embajada Española en este país, se recogen los sectores con mayor potencial de demanda de importaciones. “En la mayoría de los sectores existe un gran potencial de crecimiento y, por ende, de negocio para los exportadores españoles”, destaca esta guía.
En concreto, los sectores más apropiados para el desarrollo de negocios son: energía, productos farmacéuticos, materiales y equipos para la construcción, bienes de equipo, automoción y componentes, equipos y material para el sector pesquero, equipamientos y material agrícola, regadíos, equipos para fluidos y tratamiento de aguas, maquinaria e instalaciones industriales. La primera cadena de franquicias que se atrevió a entrar en el mercado argelino fue la de servicios para automóvil Hertz.
Otro sector en el que se concentran las oportunidades de inversión en Argelia de las franquicias es el de las infraestructuras. Existe un ambicioso plan de renovación y ampliación de infraestructuras, que incluye prácticamente todos los subsectores. Además, existen planes de modernización y mejora en aeropuertos, plan de modernización de la red de mataderos del país o el plan de modernización de la red frigorífica nacional de Argelia para asegurar la conservación y suministro de productos de primera necesidad. Otras empresas bajo el modelo de franquicia están interesadas en el sector de las comunicaciones, como los suministradores de equipos y tecnología a las operadoras.